10月31日,有商场音讯爆出农民山泉创始人钟睒睒在二季度要求包装水部分立下“军令状”,经过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回商场占有率,不然整个部分将被调换。
数据显现,遭到一季度舆情影响以及友商的攻势,农民山泉最为要害的根本盘事务“红瓶天然水”的商场占有率在三月中旬呈现了动摇。
农民山泉红瓶天然水从一季度的50%以上商场占有率一路滑落,到了3月中旬这一比例(红瓶天然水为主)一度下降至25%~27%的区间。
2月25日,娃哈哈发布讣告,宣告公司创始人、董事长宗庆后先生因病去世。自宗庆后去世后,网友们在思念宗庆后的一起,也将视野放在了竞赛目标农民山泉及其创始人钟睒睒身上。农民山泉与娃哈哈的过往商战的前史被翻出,并被无限扩大。
有网友称钟睒睒在30年前拿下海南、广西娃哈哈儿童营养液口服液代理权,却经过“窜货”赚取第一桶金。被宗庆后撤销代理权后,钟睒睒又使用原有的娃哈哈途径敏捷将龟鳖丸铺开货。
1996年9月,钟睒睒创建浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司诞生,千岛湖的水也冠上了“农民山泉”的姓名卖到全国。上市之初,钟晱晱提出一个概念“纯净水对人体无益论”,推出“农民山泉天然矿藏水”。而娃哈哈其时正是国内纯净水商场的龙头老大。
跟着言论的发酵,在部分网友眼中,宗庆后是宅心仁厚、踏踏实实做企业的代表;而钟睒睒则被归为狼性十足、逐利的现代商人。乃至有网友给农民山泉“农民与蛇”的帽子。
关于网民的网暴,钟睒睒曾发文《我与宗老二三事》回应。其表明作为被意外卷进事情漩涡的当事人,我有必要借与宗老生前几件值得回忆的往事,做一个弄清。钟睒睒表明,宗庆后一直是他敬重的企业家。宗庆后与他亦师亦友,也互为竞赛对手。前些时日得知宗庆后病重,他当即托人恳求探望,但彼时宗庆后已不方便见客,惋惜未能成行。宗庆后去世后,他前往灵堂叩拜吊唁、敬献花圈,并对宗庆后的家人表明慰问。
在各种心情以及互联网算法的火上加油下,有大批网友涌入农民山的直播间谩骂主播;网络上呈现许多视频,将农民山泉与爱国划上等号;乃至有便利店在门上粘贴告示,称店内不会再售卖任何农民山泉的产品。而娃哈哈的销量曾呈现上升,据飞瓜数据,在本年3月娃哈哈抖音途径销量暴增,单月销售额达7500万-1亿,而此前2月该途径销售额仅十分之一。
农民山泉的成绩直接承压。2024年上半年,农民山泉营收221.7亿元,同比增加8.4%,其间包装饮用水产品收入85.3亿元,同比下降18.3%,占总收入的比重从2023年的47.5%降至38.5%。
值得注意的的是,在钟睒睒该包装水部分立下“军令状”前后,农民山泉反击开端打的反常敏捷。
本年4月,主打天然水的农民山泉时隔24年后再次杀回纯净水商场,推出了跟怡宝相同的绿瓶装,直指怡宝、娃哈哈两大品牌的纯净水细分主战场,随后瓶装水商场价格战愈演愈烈。
在618购物节期间,农民山泉官方旗舰店的绿瓶纯净水12瓶装价格下调至9.9元/提,均匀每瓶价格为0.825元。线下途径方面,在北京等城市许多终端农民山泉绿瓶纯净水也渐渐的开端很多铺货,550ml12瓶装价格只要9.9元。乃至部分线元/瓶。
面临农民山泉的价格战,怡宝和娃哈哈也纷繁降价,12瓶一提的怡宝定价10元,12瓶一提的娃哈哈纯净水也在这样的价格区间。一时间,三大巨子在纯净水商场战况胶着,各方小动作不断。
6月,一场由农民山泉建议的针对娃哈哈的狙击战打响。根据商场撒播的截图显现,农民山泉辽北大区谈天群内打出“送娃回家,抢回我的钱,夺回我的店”标语。另一张落款为农民山泉股份有限公司辽宁大区的鼓励计划显现,6月13日—6月30日期间,经销商若将中心竞品(娃哈哈)产品堆箱替换为农民山泉产品陈设,可获得50元奖赏。堆箱,指的是成堆摆放的饮料箱。
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