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竞争格局固化、寡头垄断的市场该如何用犀利的品牌战略撕开市场缺

来源:BOB体育登录    发布时间:2025-01-27 22:15:06  浏览次数:1

  中国净水器线%,线下前三名的市场集中度也超过了50%,线下前三名领导者是AO 史密斯、安吉尔及沁园。

  中国净水器的线%,线上前五名的市场集中度也超过了50%,线上前五名领导者是美的、海尔、小米、沁园及佳尼特。

  从全网社会化媒体消费者发帖关键词抓取来深度分析净水器的人群特征,有明显的下述发现:

  2、购买净水器的用户的心理特征是健康生活追求者占43%及品质生活倡导者占23%,以上两者相加占66%,即2/3。

  3、净水器的使用场景中直饮水仅占很小比例,44%为厨房烹饪用水、26%为家庭日常用水,这两者占比高达70%,生活用基水是净水器使用核心场景;

  依然很高,要占26%,排在需求痛点第二名,尤其是对自来水中杂质和有害于人体健康的物质的关注,尽管对二次污染和余氯的担忧会降低,但对水质安全的关注仍然高企,尤其是对饮用水健康的担忧。

  如欧赛斯2016年服务三棵树健康漆的时候,涂料消费者的第一痛点是色彩,第一特性是上色及刷新,当时上色被多乐士牢牢占领,多乐士推出了“为爱上色”、“100万个色彩等活动”,刷新则被立邦占领;而消费者的第二痛点是健康,当时市场上有几百个产品打的健康的宣传点,包括晨阳水漆打了水漆的新品类,三棵树坚决封杀消费者第二特性健康,打健康漆新品类,公司业绩从2016年18亿开始起飞,2023年超过120亿。

  欧赛斯在服务老恒和料酒客户时候,深度研究了调味料产品品牌发展的底层逻辑,发现酱油产品消费者第一痛点是鲜,第一特性也体现在线上,海天推出了味极鲜,之后出现了一系列酱油鲜的跟进,如6月鲜、鲜上鲜、一品鲜等等,都在打鲜这个特性;鲜这个特性之后,消费者的第二痛点是健康,于是千禾在行业中率先打出了0添加酱油特性,率先提出酱油健康革命,千禾业绩自2015年开始迅速增加,2015年到2023年复合增长率超过25%。

  净水器消费者的第一痛点是安全,即净水过滤的科技型及可靠性,各家打的是航天级、太空科技、高端净水器等,都在强调过滤能力及过滤技术。

  净水器的第二痛点也是健康,于是出现了矿物质净水器、矿泉净水器等新品类,但这些新品类都会隐藏的一个巨大问题是消费的人共识。

  这个与健康漆更健康的共识、0添加酱油更健康的共识、0添加酸奶更健康的共识不同。

  消费者普遍对净水器添加矿物质存在不积极的情绪及疑虑,并未达成全民共识及信任,这个是矿物质净水器推广的最大障碍所在。

  消费者普遍对净水器添加矿物质存在不积极的情绪及疑虑从根本上来说,源自于花了钱的人净水器水健康都会存在顾虑及不信任有关,中国消费者净水器的水2/3用户净水用于进一步烹饪、泡煮等进一步加工用水。

  在“矿物质净水器”品类名搜索之下,消费者首先关注过滤效果、操作便捷等,而非矿物质。

  先有的市场之间的竞争格局,天然对现在的市场领导者有利,这些市场领导者是AO 史密斯、安吉尔及沁园等企业,新入局者要颠覆市场格局,就必须重新切割市场认知,定义全新的市场评价框架及认知标准,才有机会促进流量主权的重新分配,从而超越竞争及赢得竞争。

  新净水器品牌大战略格局下的战略机会在于开启第五代净水革命,重新定义第五代水健康。

  将目前市场上所有的净水器品牌定义在前四代,而将自己定义在第五代,从而创造冲突、创造话题、引发关注,一举上位破圈,这是一个极为大胆的市场突破战略手法。

  基于“第五代水健康的战略高度,建立完整的产品结构、符号系统、语言系统、行业标准、服务平台、会员机制、生活方式及生态系统。

  在清晰的战略方向指引下,形成体系化的运营配称,形成一组独一无二、环环相扣、相得益彰的经营活动,从而占领战略定位,也实现品牌的不可竞争性。

  欧赛斯在服务门窗五金行业的隐形冠军企业好博,协助好博Hopo定义了“更适合中国气候的门窗五金”品牌,帮我好博品牌在2022~2023财年业绩成功突破10亿。

  2021年是房地产行业的分水岭,房地产行业夸张下滑,导致建材全行业下滑。在一个全行业下滑的背景下,HOPO此公司依然取30%的业绩增长,是很了不起的。

  门窗五金是一个什么行业?大行业,一万多亿。五金是门窗里的一部分,300亿的市场,但中高端部分长期被国际四大品牌所垄断。

  虽然好博本质上慢慢的变成了中国门窗五金的隐形冠军企业,已经做到了行业老大,是整个行业的第一名,但是它依然受到国际大品牌的挤压。中国门窗五金其实在技术工艺上已超越了国际大品牌,但是老百姓还是认为国际大品牌更好,德国品质更高,德国技术更好,这样一个旧有的认知框架和评价依据,对行业的隐形冠军企业非常不利。

  我们帮好博做了一个事情,叫一箭三雕的产品定位,一支进攻的定位箭里面有三个箭头,射出去能够达到三个目的。

  兵书战策千章万句,归根到底一句话叫致人而不致于人,把这句话汇聚成一个定位,就是“更适合中国气候的门窗五金控制管理系统”。

  好博针对中国四大气候带进行针对性研究,建立了全新的认知框架和评价依据,国际大品牌显然做不到这一点。

  在这个新的认知框架和评价依据里面,国际大品牌无法与好博竞争,从而协助好博加快速度进行发展。而在旧有的认知框架和品牌依据下,中国品牌无法与国际大品牌竞争。

  1月21日,澜湄执法合作中心在中国云南省昆明市召开“海鸥”联合行动总结会,柬埔寨内政部、中国公安部、老挝公安部和国防部、缅甸内政部、泰国皇家警察、越南公安部派出代表团参会,联合国毒品与犯罪问题办公室、东盟警察组织等国际组织亦应邀参会。

  央视网消息:韩国风波延宕一月有余,让本已疲弱的韩国经济“雪上加霜”。有舆论一致认为,此轮政治动荡对韩国经济、社会和外交等都将产生深远影响。韩国韩亚金融研究所日前发布报告说,韩国总统尹锡悦去年12月初宣布紧急令后,引发金融市场巨震,韩元对美元汇率快速下滑。

  近期,多名中国公民被骗至泰缅边境后遭非法拘禁、从事电信网络诈骗等案件引发社会关注。公安部对此格外的重视,迅速部署相关地方公安机关全力开展人员解救和案件侦查调查,同时派出工作组赴境外开展工作。

  来源:【杭州日报】日前,广东惠州市应急管理局发布了“惠州仲恺‘7·29’较大道路交通事故评估报告”。报告数据显示,2023年7月29日2时20分左右,在惠州市仲恺惠泽大道一条龙村路段,一辆违法醉驾摩托车与一辆重型自卸货车发生碰撞,导致摩托车上3人当场死亡,直接经济损失约398.

  近日,广东惠州一男子花6元中1500万元大奖:激动的一夜没睡,先买房剩下存银行。

  近日,教育部办公厅印发《中小学科学教育工作指南》(以下简称《指南》)。

  在阅读此文之前,麻烦您点击一下“关注”,既方便您进行讨论和分享,又能给您带来不一样的参与感,感谢您的支持文、编辑小娄2022年12月29日这天,消失在大众视野许久的央视主持人朱军在社交平台上更新了一则内容。

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